月商 約1万円→200万円｜レザーアクセサリー 革紋さまの支援事例

購入率0.15%のまま人を増やしても、売上にはつながりません。広告は人を連れてくる手段で、買うかどうかを決めるのはページの中身です。オーナーさまへのヒアリングから始め、トップページを整理し、商品ページの情報を増やしました。

商品や訴求ごとにキャンペーンを分け、画像は同じにして文章だけを変えました。何が効いたのかを切り分けるためです。続けるか止めるかの基準も、始める前に決めました。月商は1月の12.4万円から、3月には21.8万円になりました。

一方で3月には、1件の注文にかかった広告費が5,548円になり、1件あたりにかけられる上限（約6,500円）まで1,000円を切りました。これ以上は広告費を増やせないため、次はLPに手を入れました。

「どんな場面で身につけるか」「どんな人に向くか」「手持ちの服にどう合わせるか」「ネットで買うときの不安への答え」を加えました。

1件の注文にかかった広告費は、3月の5,548円から4月は1,757円に。LPから購入手続きに進んだ割合は、1.91%から2.57%になりました。同じ時期に広告の配信先や訴求も直しているため、LPだけの効果とは言い切れません。

Shopifyの購入データと広告の配信データを突き合わせると、購入者の8割以上が男性で、25〜40代前半の男性だけで6割を超えていました。女性向けだった見せ方を、男性にも届く形に調整しました。

2回目の購入を調べると、「同じ商品の別の色」が多く、1回目から数日のうちに買い足されていました。そこで、発送の数日後に別の色を案内するメールを設定しました。購入完了のメール、注文完了ページ、トップページには、LINE登録の入口を加えています。